Первые шаги в собственном бизнесе. История от первого лица

День добрый, меня зовут Андрей.

Когда-то давным-давно, работая после окончания Университета в НИИ и поняв, что на зп младшего научного сотрудника не то, что семью, себя не прокормишь, я ушел в продажи. Еще через некоторое время понял, что не хочу работать «на дядю» и в мозгу созрело желание открыть что-то свое. Собственных средств было немного, мыслей чем заняться - огромное множество.

Критерии выбора направлений деятельности – небольшие вложения (влезать в большие долги\кредиты не хотелось), быстрая окупаемость(бизнес с доходностью 20-30% годовых даже не рассматривал, очень хотелось если влезать в кредит,то рассчитаться максимум за год, все таки в России живем), по возможности вложения хотелось делать в материальный актив(в случае фиаско хоть что-то реализовать на продаже активов для расчета с долгами), простота организации и административной структуры(поскольку это был первый опыт было много страхов и неуверенности).

В результате долгих раздумий остановился на 3-х вариантах. Организация автостоянки, открытие точки по розничной продаже аксессуаров для сотовых телефонов и вендинговый бизнес(автоматы самообслуживания).

Первый вариант отмел по причине административных сложностей и препонов, а так же на вложенные средства тут не получаешь никакой материальный актив, т.е. если не пошло – все потерял. Вложения в аксессуары для телефонов(чехлы, зарядки, аккумуляторы и пр.) по началу приглянулись, но столкнулся с такой проблемой. Первый месяц работал сам и все вроде было бы хорошо. Начали появляться мысли нанять продавца и расширяться (открывать еще точки, т.к. одна точка имеет свой максимум в выручке и его никак не перепрыгнешь как не старайся). Когда отработал наемный продавец первую неделю, я понял, что такое человеческий фактор(опоздания, невыход на работу, недружелюбная работа с клиентами, воровство). И тогда я всерьез задумался об автоматах самообслуживания, где такового (человеческого фактора) нет.

Была весна и в Москве как раз проходила выставка ВендЭкспо 2011 (или как то так). Собрался, купили с другом билеты, поехали.

Всегда «вендинг» для меня ассоциировался с платежными терминалами и кофе-машинами. Работать ни с тем, ни с другим не хотелось по причине насыщенности рынка(сложно найти место установки), поэтому целью поездки ставили посмотреть новинки в индустрии и взять что-нибудь на вооружение. Основная масса экспонентов были конечно «кофейники», но вот что приглянулось так это музыкальные автоматы Playbox. Это автоматы внешне отдаленно похожие на платежные терминалы, за небольшую денежку способные воспроизводить заказы песен, видеоклипов и караоке. Как в американских фильмах. Небольшие цены на оборудование, адекватные люди(приятные в общении и знающие свой продукт до последнего винтика в техническом плане и до последнего знака в коде их собственной программы), возможность дистанционного мониторинга(сидя дома перед ноутбуком можно смотреть все события происходящие с автоматом в режиме реального времени).

По приезду домой, решил посмотреть обстановку в интернете. Нашел что годовой оборот индустрии музыкальных автоматов в США составляет около 6 млрд долларов(не плохо). И это в США, где не так много пьют(русская душа требует музыки и песен уже после первой стопки)))В отличие от «них», у нас данное оборудование не распространено (пока что). Также посмотрел что предлагают другие производители подобного оборудования. Сложилось четкое впечатление что кроме ребят, участвовавших в выставке, всерьез никто этим вопросом не занимается, а делают все в гараже, да «на коленке»(даже сайт толковый мало у кого есть). В общем, решились. Заказали 1 терминал сначала.(обошелся чуть больше 60тыс. Часть денег была своя, часть взял в долг у родителей). Пока его поставщик собирал, уже подыскали место размещения – это было кафе недалеко от дома. Дождались заказа, привезли, установили, настроили. Пока доехал до дома и открыл ноутбук посмотреть как все работает – смотрю а в автомат уже внесли 50р(я выставил стоимость заказа композиции 20р), получилось что заказали 2 песни и на балансе в автомате еще осталось 10р. И Понеслось. За тот первый вечер накидали в наш первый автомат 470р(как сейчас помню). Нашей с другом радости не было предела.

Решили для себя посмотреть работу за первый месяц и думать, что делать дальше.

Итогом первого месяца стала цифра 6800р за вычетом расходов. Неплохо думаю – это более 10% на вложенные и более 100% годовых. Отличный показатель. Стали с другом продумывать, как можно поднять еще выручку за счет рекламы. Одновременно с этим начали думать, где брать деньги на развитие.

Никакого ООО или ИП до этого пока не открывали, но настал момент когда было решено выйти из тени. Открыли ООО (на упрощенной системе налогообложения, благо у меня сестра бухгалтер и взялась помогать бесплатно) и постепенно стали выходить «из тени». Взяли кредит в банке на физ.лицо(у моего друга было официальное место работы), купили еще 2 терминала. С местами установки проблем не было совсем. Примерно 80% заведений куда приносили свое предложение соглашались на установку на условиях 10-30% от выручки автомата(по итогам месяца). Отработали некоторое время официально (около 4-х месяцев) и возникла идея лизинга. На удивление лизинг одобрили (спасибо поставщику – они подписали по этой лизинговой сделке договор обратного выкупа – ребята действительно уверены в своем продукте, да и за это время мы неплохо подружились с ними) и вот тут началось действительно хорошее развитие. Оплатив 3-4 месяца лизинговые платежи(всего лизинг брали на год) оформляли новую партию и снова за расстановку. Итогом почти годовой плотной работы стали 47 автоматов. Порог оптимизации сети определили в 5000р на единицу(т.е. если автомат приносил менее 5000р чистыми в месяц на протяжении 3-х месяцев его переставляли). Сейчас можно произвести онлайн открытие счета ООО в любом банке через интернет. Причем деньги можно принимать уже через 48 часов.

Останавливаться на достигнутом не стали и ближайшей целью ставим сотню автоматов. А это как несложно посчитать уже неплохая сумма в месяц. Рынок на момент написания статьи еще очень далек от насыщения и мест всем хватит. В новом дачном сезоне планирую поставить пару-тройку автоматов в районном центре недалеко от дачи родителей. Они у меня пенсионеры и выручка с терминалов будет неплохой прибавкой к пенсии. Тем более что даже несмотря на то что автоматы будут стоять в 300 км от меня я буду знать что с ними происходит и буду говорить отцу когда надо «снимать кассу».

За все время с начала работы ни разу не пожалел что связал свою судьбу именно с этим оборудованием и этим видом деятельности. К тому же сейчас уже появляется возможность переключиться на другой бизнес, оставив полный контроль за существующей сетью за собой благодаря системе мониторинга Playbox которая даже может слать смс на мой мобильный с оповещением о всех событиях, происходящих с автоматами.

Вот вроде бы и все, если кто-то смог дочитать до конца – надеюсь что смог быть полезен в нелегком деле начинания своего бизнеса.

Если возникнут какие-либо вопросы или предложения – готов ответить и поделиться опытом по ICQ: 491480170

Имя

E-mail

 

Комментарий к статье

Все комментарии после публикации обязательно проверяются, просьба не утруждать себя попытками добавить ссылки в комментариях или рекламу на сторонние сайты. Подобное будет обязательно удаляться!

Контрольные цифры ^*

Обновить