Ценообразование в маркетинге
Ценообразование важный аспект в продвижении товара, но иногда с ним возникают трудности, особенно если вы намерены поставить на рынок товар уникальный, не распространенный, даже инновационный. Потребитель, который ранее не сталкивался с подобным предложением, может просто не понять ценности товара и не согласиться с ценой.
Методы ценообразования в маркетинге
Обыкновенно, продумывая стоимость, мы обращаемся, прежде всего, к трем самым популярным методам ценообразования – ценностный, издержки-плюс и конкурентный. Всем известно, что в цену закладывается себестоимость товара, базовая цена, к которой прибавляются издержки на транспорт, страховку, наценку и т.д. Каждый из нас, оказываясь в роли покупателя, высматривает товар с высоким качеством и оптимальной ценой. Ориентация в ценах строится на основе собственного сравнительного анализа конкурентных предложений других производителей. Но, как упоминалось, бывают случаи, при которых стандартный подход не срабатывает. Тогда некоторую ясность вносит информация, накопленная за время тестирования продукта, когда просчитывается его востребованность и развитие. Безвыходных ситуаций нет.
При запуске нестандартного товара, конечно, многое строится на страхе и рисках предпринимателя, но, в отличие от ставок в казино, инновационный продукт и его продвижение гораздо более прогнозируемы.
Для определения значимости и качественности такой продукции используют обычно три вида тестирования на фокус-группах.
Виды фокус-групп
Мonadic test (тестирование одного продукта). Общая характеристика продукта на заданный временный отрезок, причем респонденты должны сформулировать свое мнение, отвечая на ряд поставленных вопросов. Такой подход позволяет дать предварительную оценку нужности продукта и его будущности.
Se-quen tial monadic test (последовательный показ) В качестве тестовой продукции на суд фокус-группы представляется несколько товаров, точнее, различных вариантов одного и того же продукта. Используются и оцениваются образцы по очереди, с перерывами между тестированиями. Такой подход ближе к реальной жизни, ведь покупатели тоже имеют возможность выбора и сравнительного анализа.
Comparative test (парное сравнение) Продукция и ее варианты от других производителей раздаются для тестирования фокус-группе по очереди и без перерыва. Такая проверка позволяет обратить мнение на незначительные различия. Правда, этот способ в некоторых случаях не работает. К примеру, когда речь идет о пробе на вкус или запах или о медикаментах.
Discrete choice conjoint analysis (метод дискретного выбора) Участнике эксперимента указывают на лучшее сочетание цены и качества, исключая из списка положительные характеристики на основе ценового рейтинга.
Успешное продвижение нового товара напрямую связано с грамотным маркетингом, причем, надо всего отдавать себе отчет, что цена товара и его конкурентоспособность являются залогом расцвета вашей компании.
Автор: Марго Зингер
© www.bisgid.ru — «Бизнес GiD»
Все права защищены. Законом РФ «Об авторском праве и смежных правах»
«Бизнес GiD»
