Бизнес-план магазина детской одежды

Данный бизнес-план имеет детальное описывает реализацию проекта открытия магазина одежды для детей. Здесь подробно изложены основные аспекты организации деятельности магазина, занимающегося реализацией детской одежды, экономическое обоснование проекта, а также некоторые юридические аспекты, которые полезно будет знать начинающему предпринимателю. Данный бизнес-проект может служить ознакомительным пособием, а также использован в качестве презентации для потенциальных инвесторов.

Срок окупаемости проекта	18 месяцев
Общие вложения в проект	4 131 000 рублей
Средний размер выручки (за месяц)	2 184 571 рубль
Средний размер чистой прибыли (за месяц)	345 668 рублей

Цель данного проекта – просчитать этапы и временные рамки, которые потребуются для открытия магазина, обосновать экономический эффект данного проекта.

Прежде всего, стоит отметить, что в настоящее время бизнес, основанный на реализации детской одежды, является одним из самых прибыльных в сегменте малого и среднего бизнеса. Ввиду стабильного демографического роста и общего улучшения благосостояния населения, спрос на наличие и разнообразие ассортимента детской одежды растет год от года.

Бизнес-план магазина детской одежды: организационная часть

Входные данные:

Вид деятельности	Розничная торговля одеждой для детей (ОКВЭД – 52.42)
Месторасположение	Первый этаж одного из торговых центров города
Местонахождение	Город Пермь (население ~ 1 млн. человек)
Площадь объекта	85 кв. м.
Тип собственности	Аренда помещения
Режим работы объекта	10.00 – 22.00
Реализуемый товар	Одежда для детей
Формат торговой точки	Магазин самообслуживания

Некоторые организационные моменты ведения предпринимательской деятельности

Для возможности ведения предпринимательской деятельности в первую очередь необходимо создание юридического лица по форме ИП. Назовем его для примера ИП Иванова А.А. Форма налогообложения – ЕНВД.

Необходимое оборудование

Чтобы открыть магазин детской одежды понадобится мебель и торговое оборудование. При этом, мебель должна быть рассчитана на детей разных возрастов. В список торгового оборудования необходимо включить полки для выставки товара, витрины и вешалки для одежды. Кроме этого, потребуется:

приобрести около 10 манекенов (детских и подростковых);
в примерочных установить подходящие по росту зеркала;
рядом с примерочными разместить телевизор, на котором будут демонстрироваться мультфильмы.

Примерный перечень необходимого оборудования

Наименование	Кол-во	Цена за ед-цу	всего, руб.
Вывеска	1	53 000	50 000
Стеллажи	2	13 000	26 000
Витрины	2	17 000	34 000
Вешалки	8	11 000	88 000
Полки	5	3 200	16 000
Зеркала	5	13 000	65 000
LED-Телевизор	1	33 000	33 000
Детские манекены	10	12 500	125 000
Кассовый аппарат	1	43 000	43 000
Компьютер	2	31 000	62 000
Диван	1	46 000	46 000
Охранная система на выходе	1	59 000	59 000
Непредвиденные расходы			55 000
ИТОГО			702 000

Объем необходимых затрат

Наименование статьи расходов	Объем затрат (руб.)
Регистрация в налоговых органах, заказ печати	12 000
Покупка витринного оборудования, предметов интерьера и декора	230 000
Покупка торгового оборудования	702 000
Приобретение специального ПО (1С: Бухгалтерия)	44 000
Рекламная кампания	18 000
Финансирование проекта до выхода на самоокупаемость	1 365 000
Создание запаса товаров	1 600 000
Прочие расходы	160 000
ИТОГО	4 131 000

Комплексные расходы, требуемые для открытия магазина детской одежды, в общей сложности составят 4 млн. 131 тыс. рублей. Из них потребуется:

16% – покупка необходимого оборудования
35% – финансирование до момента выхода на самоокупаемость
38% – товарный запас
5% - необходимое световое оборудование, декор, интерьер

Примечание: В связи с тем, что магазин будет располагаться в торговом центре, расходы на ремонтные работы и установку вентиляционного оборудования не потребуются.

График работы по запуску проекта

	01-2013	02-2013	03-2013	04-2013
Регистрация в налоговых органах, заказ печати	***
Покупка светового оборудования; декор, интерьер		***
Поиск и обучение персонала		***	***
Покупка необходимого оборудования		***
Приобретение специального ПО для учета продаж и контроля товарооборота		***
Начало рекламной кампании			***
Создание запаса товаров			***
Установка оборудования, мебели			***
Открытие магазина				***

Примечание: Подготовительный период до открытия магазина составляет четыре месяца (с момента подачи документов в налоговые органы и до открытия торговой точки).

Работа с персоналом

Для успешной и плодотворной работы торгового предприятия потребуется коллектив из шести человек. При этом, для продавцов-консультантов необходимо предусмотреть скользящий график работы. Всего требуется четыре продавца-консультанта (график работы – 2х2), один кладовщик для приемки товара и один администратор, осуществляющий контроль работы магазина.

Должность	кол-во	З/п	Итоговый ФОТ
Администратор	1	30000	30000
Продавец-консультант	4	22000	88000
Кладовщик	1	24000	24000

Формирование ценовой политики

Среднее удорожание представленного ассортимента товаров составляет 100-150%. Учитывая дисконтные программы и различные распродажи, удорожание в среднем составит около 70%.

План по выручке магазина детской одежды на 2013-2016 гг. (График 1)

В течение года график выручки имеет волнообразную структуру, так как в начале сезона прибыль возрастает, а к концу – снижается. Наибольший рост выручки отмечается в конце календарного года – с сентября по декабрь. В сентябре начинается учебный год, а зимняя одежда в принципе стоит дороже – отсюда и рост выручки. При развитии событий согласно представленному графику, выход на прогнозируемый объем выручи должен произойти через 9 месяце после открытия торговой точки.

Распределение выручки по категориям (График 2)

Структура ассортимента верхней одежды для детей (График 3)

Как видно на представленных диаграммах, основную часть выручки магазину – более 80% приносит продажа верхней одежды и только около 20% – весь остальной сегмент – нижнее белье, аксессуары и трикотаж.

График выхода магазина на самоокупаемость (График 4)

Через пять месяцев после запуска проекта (июнь 2013) планируется выход на точку безубыточности. Выход на самоокупаемость ожидается к седьмому месяцу (август 2013). До этого момента все расходы, необходимые для финансирования проекта, осуществляются за счет собственника. Их объем составляет 1,35 млн. рублей.

Расходная часть бизнес-плана

Почти две трети расходов (59%) – это затраты на себестоимость при расчете наценки в размере 70%. Остальная часть (41%) – это общие расходы на содержание торгового предприятия. Наибольшие по размеру статьи расходов – это аренда помещения и оплата труда персонала (заработная плата + необходимые отчисления). Стоит отметить, что зарплата продавцов-консультантов строится из постоянной и переменной части. Тем самым появляется дополнительная мотивация для увеличения объема продаж. Прочие расходы составляют 5%. Структура расходов описана в следующей диаграмме.

Структура расходов торгового предприятия

Чистая рентабельность согласно представленной диаграмме составляет 18% от объема полученных средств.

Усредненные финансовые показатели магазина детской одежды в 2013-2016 гг.

	2013	2014	2015	2016
Выручка	17 270 000	27 224 000	28 745 440	31 619 984
Прибыль	2 671 017	4 147 933	4 355 329	4 573 095
Рентабельность	19%	19%	19%	19%