Покупка франшизы
На сегодняшний день многие слышали о франшизе, но далеко не все понимают систему работы франчайзинга. Отсюда всевозможные легенды и мифы.
Мифы о покупке франшизы
Рынок литературы переполнен разными изданиями, которые призывают мечтать о собственном процветании, заниматься своим бизнесом. При этом требуют преодолевать разрыв между мечтой и реальностью, провозглашая бизнес единственным путем развития в современном обществе. Россияне наконец-то получили возможность применить на практике американские технологии, которые до этого были лишь заокеанской мечтой. В жизнь жителей России вошла франшиза. По мнению многих людей, эта инновационная модель бизнеса поможет легко заработать деньги.
Давайте помечтаем. Многие люди задумывались о том, чтобы начать свой бизнес.
И грезите вы о том, чтобы деньги сами текли к вам рекой, а клиенты приобретали товар только у вас.
И вот тут тихий голос за спиной шепчет: «А может приобрести франшизу?». Эта фраза и понятие плотно входит в обиход, но не все понимают суть и систему работы этой модели бизнеса. Эта область экономического развития покрыта завесой тайны, а консультанты поверхностно рассказывая о преимуществах франчайзинговой модели, чувствуют себя уверенно, ведь они одни из немногих, кто знает саму суть.
Вот, что нам известно: сильная компания, с известным именем, предоставляет готовые рецепты для бизнеса, лояльных клиентов, а компания, которая продает франшизу (франчайзор) готова по первому требованию предоставить полную поддержку и помощь.
Также известно, сколько это будет стоить:
- Начальная инвестиция.
- Первоначальный взнос (паушальный взнос за право пользования именем фирмы)
- Ежемесячный взнос (роялти, фиксированная сумма, процент от прибыли, три, восемь процентов).
При этом, процент от выручки необходимо отдать тому, кто научил зарабатывать деньги.
История появления франчайзинга
Еще в прошлом веке франчайзинг начал успешно завоевывать мировой рынок, став одним из наиболее популярных инструментов для инвестирования многих компаний. Согласно статистике, сорок процентов товарооборота в Америке проходит через франчайзинговые предприятия. По данным опроса процент закрытия франчайзинговых предприятий в пять, шесть раз ниже, чем персонального бизнеса. Так было замечено, что крупные компании стремительно развиваются, а средние поднимаются в своем развитии еще выше.
Но, что за мечта, в которой нет вездесущего «но»?
Дело в том, что Российский бизнес отличается от американского.
Как и во многих странах, франчайзинговая схема ведения бизнеса имеет такую же сферу применения: ритейл и общественное питание. Поэтому же пути идет и развитие российского бизнеса. Одной из отличительных особенностей российского бизнеса является его серьезная информационная закрытость. Что разительно не похоже на американскую модель франшизы, которая максимально прозрачна для покупателя, поскольку порядок оформления, обучения и предоставления информации развит на государственном уровне. Для этого в США разработан циркуляр Uniform Franchise Offering Circular (UFOC). С его помощью все компании – франчайзоры предоставляют полную информацию о себе и своем предложении. Данный документ стал жестким инструментом регулирующей политики Америки.
Появление документа было вызвано появлением большого количества афер в этой сфере бизнеса в начале шестидесятых годов.
В отличие от Америки, российский франчайзинг не имеет единых утвержденных стандартов.
Это связанно с тем, что каждый руководитель и консультант по франчайзингу, имеет свое мнение о том, как вести бизнес. Поэтому, каждый проект по франчайзингу является суммарным подходом ведения и опыта нескольких специалистов, но в основе лежит не совершенная законодательная база. Но, несмотря на все сложности, франчайзинг развивается и помогает выжить бизнесменам в России.
Отрицательные и положительные моменты франчайзингового бизнеса
Положительные стороны:
Среди них очевидны такие преимущества, как раскрученный бренд, эффективные технологии продаж, которые построены специалистами. Качественная подготовка персонала, решенная концепция, лояльные постоянные клиенты и т.д.
Отрицательные стороны:
Большим недостатком является ограничение личной инициативы франчайзи, поскольку даже при тесном партнерском сотрудничестве строго выполняются стандарты и политика главной компании. Поэтому прежде, чем брать франшиз покупатель должен решить для себя — готов ли он ограничить собственные стремления и стать послушным инструментом в сложившейся системе?
Какие гарантии дает компания, и чем вы рискуете?
Поскольку обе заинтересованные стороны имеют различные интересы, то сложно ответить на вопрос о степени риска франчайзи и франчайзора. Поэтому, приобретая франшизу, вы заранее даете свое согласие на некоторый процент риска (условно).
Многие специалисты отмечают наличие сложных моментов уже на первом этапе. Это может произойти по вине менеджеров, которые некачественно выполняют свою работу, а также при отсутствии или недостаточном понимании обучающих программ. Следующими в списке могут стать отсутствие поддержки или поставки, значительно отличающиеся от сроков заказа. Но самым сильным ударом может стать потеря позиций на рынке головной компанией. Это мгновенно отразится на развитии вашего бизнеса!
Основные черты будущего франчайзи. Факторы успешности
В Америке, эту сферу бизнеса могут освоить и развивать практически все граждане. В Российской Федерации, эта модель ведения бизнеса доступна только предпринимателям твердо стоящим на ногах.
Чтобы узнать стоит ли вам заниматься этим видом бизнеса, вы должны обратить внимание на несколько ключевых характеристик, по которым представитель франчайзора оценивает кандидата. Конечно, вам очень пригодится опыт ведения бизнеса, но вы должны иметь ряд личностных характеристик. Например, одним из основных преимуществ начинающего франчайзи может оказаться навык создавать гармоничные межличностные отношения.
Суть работы модели франчайзинга состоит в том, что вы, купив франшизу, должны следовать системе, которую создали и разработали другие люди. Вы должны понимать, что приобретаете не готовый бизнес-пакет, а только систему по ведению бизнеса. Поэтому, вас ожидает тяжелый труд, огромное количество личного времени будет потрачено для развития бизнеса и работа без выходных.
Для оценки своего умения и опыта ответьте на следующие вопросы?
- Если вы раньше работали, то какую работу вам нравилось выполнять больше всего?
- Хобби и ваша оценка владения каждым умением?
- Что может больше всего пригодиться вам для ведения бизнеса с франшизой?
- Как вы относитесь к престижу и положению в обществе?
- Важно ли для вас, какую услугу по франшизе будете предоставлять, и какой продукт продавать?
- Комфортно ли вам при процессе продаж?
Честно оцените свои недостатки. Вспомните, какую работу вы раньше и сейчас не любите выполнять. Оцените свои слабые стороны и решите, действительно ли вы хотите заниматься этим делом.
Навыки:
- Есть ли у вас опыт работы с персоналом? Доставляло ли вам удовольствие это занятие?
- Сложно ли вам проводить собеседования с новыми сотрудниками?
- Есть ли у вас опыт создания рабочей обстановки в коллективе?
Финансирование:
- Готовы ли вы инвестировать средства?
- Если на стадии запуска вашего бизнеса не будет прибыли, сложно ли вам будет удержаться на плаву?
- Какой объем прибыли вас интересует в следующие пять, десять … лет?
- Ваше личное мнение о риске персонального бизнеса?
После честных ответов на все эти вопросы вы четко поймете, сможете ли вы работать по такой модели готового бизнеса.
И все-таки: покупка франшизы или свой бизнес?
На этот вопрос нельзя ответить однозначно, потому что решение принимать только вам. Все перспективы при покупке франшизы, риск и нюансы, на которые стоит обратить внимание можно обсуждать часами. Но на деле, вы можете сталкиваться с различными ситуациями, поэтому личный опыт играет немаловажную роль. Также стоит постоянно обращаться за советом к специалисту-консультанту.
В этом плане вам окажут неоценимую помощь наш каталог франшиз либо другие интернет ресурсы, с помощью которых, вы найдете ответы на многие вопросы. На страницах сайтов информация размещена в достаточном количестве с таблицами и контактными данными представителей компаний франчайзоров.
Автор: Владислав Комаров
© www.bisgid.ru — «Бизнес GiD»
Все права защищены. Законом РФ «Об авторском праве и смежных правах»
«Бизнес GiD»
