Рентабельность бизнеса или оценка бизнес-идеи
Однажды вы решаете изменить свою жизнь и открыть собственное дело. Но на поверку это оказывается не так легко, как представлялось на первый взгляд. Да, у вас есть некоторая сумма стартового капитала; да, у вас есть энтузиазм, а вокруг полно идей, за которые можно ухватиться. Вот только быстро не перестроиться на другое мировоззрение. В первый раз все кажется сложным. Но сложнее всего перестроить свое восприятие и образ мысли, научиться смотреть на ситуацию глазами полководца и стратега, которому вверена судьба армии. Как говорится, хочешь изменить мир – начни с себя. Посему, прежде всего надо взращивать в себе осмотрительность и расчетливость — умение просчитывать партию на несколько шагов вперед принесет потрясающие плоды.
Выбрать направление, в котором хочется достичь успехов, это еще полдела. Оно ведь должно быть актуальным, перспективным и доходным. Как же просчитать рентабельность бизнес-идеи с точки зрения психологии предпринимателя, а не обычного человека?
Итак, вам в голову пришла замечательная идея, у которой есть будущее. Замечательно, если она настолько гениальна, что вы окажетесь тем самым первопроходцем, который снимет самые сливки. А если нет? Не зная броду соваться в воду чревато, учит нас народная мудрость.
Прежде чем делать первые шаги к реализации, требуется детально изучить тот сегмент рынка, где вы намерены действовать. Именно исследование рынка поможет быстро определить рентабельность бизнеса. Для этого не надо нанимать серьезных специалистов, достаточно проявить личную заинтересованность.
К вашим услугам:
- интернет, где на сайтах компаний и тематических ресурсах можно узнать все, что угодно по вашей теме;
- печатные СМИ, особенно специализированные;
- различные ассоциации, государственные структуры и прочие организации.
Благодаря этим источникам вы узнаете, насколько данный сегмент рынка перенасыщен, какие нюансы не учли ваши потенциальные соперники и где расположена та ниша, которая создана исключительно для вас.
Конкретная цель такого анализа – выявление вашей целевой аудитории, как основной, так и косвенной.
Составьте для себя список вопросов, которые помогут быстрее сориентироваться в ситуации. Советуйтесь со знающими людьми, в интернете их множество и они готовы дать совет совершенно бескорыстно.
Если обратиться к Кевину Келлеру, профессору маркетинга, то бизнес-идею следует рассматривать с четырех позиций:
- С точки зрения компании-основательницы, которая намерена эту идею воплощать в жизнь. Какие выгоды сулит предприятие. В чем отличие товара/услуги от аналогичной продукции конкурентов. Конкретика, что именно предлагается потребителю и с какой целью
- С точки зрения возможного покупателя. Здесь надо учесть мнение самого покупателя — получит ли он от данной продукции пользу, оценит ли ее. Не пренебречь мнениями тех организаций или лиц, которые оказывают влияние на принятие решения покупателем. Не забыть тех, кто разбирается в представляемой продукции слишком хорошо в силу своей профессии или специализированных знаний.
- С точки зрения предполагаемых конкурентов. Насколько часто будут пересекаться с ними пути, возможно ли налаживание отношений.
- С точки зрения партнеров и соратников, которые должны присоединиться к деятельности компании, чтобы создавать конечный продукт. Насколько они заинтересованы в успешном исходе, что именно является для них источником интереса.
Другой аналитических подход – SWOT-анализ — предлагает продумать гипотетические достоинства предполагаемой продукции (услуг), недостатки, а также потенциальные возможности и риски. Причем, главное соблюдать честность перед собой, лучше перестраховаться и преувеличить проблему, чем неожиданно с ней столкнуться.
Собственно, SWOT это одна из методик стратегического планирования. Аббервиатура от английского: strengths, weaknesses, opportunities, и threats. Плюсы, минусы, возможности и риски.
Польза любого продуманного аналитического подхода в том, что он помогает увидеть бизнес-идею объемно, включая ее воплощение. Подкорректировать выявленные недостатки и найти другие пути развития.
Автор: Марго Зингер
© www.bisgid.ru — «Бизнес GiD»
Все права защищены. Законом РФ «Об авторском праве и смежных правах»
«Бизнес GiD»
