Недальновидные предприниматели во время экономического кризиса начинают экономить на «святом» — на маркетинге компании. Ясное дело, финансовая нестабильность заставляет считать буквально каждую копейку. Но, перестав финансировать маркетинговые расходы, вы рискуете уже по прошествии кризиса остаться на руинах бизнеса, которые будет трудно восстановить.
Экономить, конечно, надо. И во время кризиса, и в посткризисное время — тем более. Однако делать это надо с умом, видоизменяя маркетинг, а не отменяя его как таковой. Перед маркетологами в сложное время ставится ответственная задача: небольшим бюджетом обеспечить активное продвижение товара в кризисный период покупательской апатии.
Главной рекомендацией для специалистов в это время является одна: успешным будет продвижение, предлагающее покупателям сэкономить их средства. А поводы к этому вы должны найти самостоятельно внутри своего бизнеса.
В период выхода бизнеса из кризиса старайтесь делать ставку на продукцию «покупательского минимума», то есть ту, которая пользуется наибольшим спросом, в которой покупатели нуждаются вне зависимости от экономических сложностей. Если такая продукция есть в вашем списке товаров или услуг, сделайте ее максимально доступной для клиентов. Этого результата можно добиться с помощью таких инструментов, как:
Специальное предложение. Не имея возможности снизить цену на весь товарный ряд, снижайте поочередно на группы товаров. Это и будет цена специального предложения. Такой ход позволяет привлечь постоянных покупателей, которые будут следить за тем, каково, к примеру, специальное предложение этой недели. Другой способ — вводить специальное предложение при покупке товара на определенную сумму или определенного количества единиц. Это эффективно стимулирует рост объема продаж и заинтересованности клиентов.
Дисконт. Сюда входят специальные карты, купоны и подарки, как на постоянно действующей основе, так и введенные на определенный период. Данный инструмент маркетинга известен уже давно. Сейчас он переживает очередной пик своей популярности. Это связано и с тем, что развитие технологий позволяет сегодняшним покупателям использовать дисконт онлайн, что экономит их время и деньги. Если есть такая возможность, организуйте подобную систему и у себя. Это эффективная маркетинговая модель, помогающая бизнесу в кризис.
Кстати, онлайн возможности этим не исчерпываются. Если вспомнить об Интернет-магазине и перевести свой бизнес на современные рельсы, то можно значительно сэкономить на торговых площадях, в то же время существенно расширив целевую аудиторию. Не стоит думать, что посткризисное время — это не лучший период для подобных трансформаций бизнеса. Напротив, когда магазин приходит прямо в дом к каждому покупателю, в экономически сложное время стимулировать его сделать покупку гораздо легче. Создаем веб-сайт, СЕО, контекстная реклама, рассылки — все это даст свой результат, когда бы вы не начали продвижение бизнеса в сети Интернет. Так почему же не сделать это именно сейчас?
Подводя итоги, отметим: единых способов выстоять в сложное время для бизнеса нет. Как вообще не бывает советов, в равной степени подходящих абсолютно каждому. Главная задача маркетолога в период восстановления экономики страны — это оперативный и верный анализ наиболее эффективных путей продвижения товара или услуг, рекламных площадок, дающих максимальный эффект. Если вы видите, что некоторые из них не работают — смело сокращайте бюджеты на них.
Автор: Владислав Комаров
© www.bisgid.ru — «Бизнес GiD»
Метки к статье:
кризис,
маркетинг