Однажды перед каждым начинающим предпринимателем в полный рост встаёт проблема поиска стартовых капиталовложений. Идея есть, бизнес-план готов, более-менее всё ясно со штатным расписанием. Дело за малым – найти деньги. Этой проблемы может и не быть, если можно просто пойти в банк и снять требуемую сумму с депозита. Собственные средства как источник финансирования мы сейчас рассматривать не будем, здесь всё просто и ясно. Единственное, что можно посоветовать – не вкладывать в бизнес все свои сбережения до копейки. Оцените свои активы и твердо решите для себя, какой суммой Вы готовы рискнуть. Наличие «финансовой подушки» в случае неудачи поддержит Вас какое-то время – за которое Вы сможете подыскать себе другой источник дохода.
То есть главной задачей предпринимателя становится поиск кредитора и подробный инвестиционный план, способный убедить инвестора в перспективности Вашего бизнеса. В этом плане должно быть подробно расписано, какая конкретно сумма необходима для формирования уставного капитала (в случае создания ООО), как именно эта сумма будет использована и в какие сроки эти деньги окупятся. Баланс доходов и расходов желательно расписать на длительный период и предоставить маркетинговый срез охватываемого рынка. Со всем этим можно идти к инвестору и суметь его заинтересовать своей идеей. Можно пообщаться со знакомыми предпринимателями, банковскими служащими, юристами – возможно, они смогут подсказать, к кому обратиться. Ещё один неплохой вариант – найти инвестиционную компанию, готовую выделить часть своих средств на поддержку малого бизнеса. Готовьтесь обивать пороги – сразу никто ничего не даст. Не отчаивайтесь – даже Христофор Колумб семь лет уговаривал богатых купцов на финансирование своей экспедиции к далёким берегам. Есть фонды поддержки предпринимателей, ассоциации… Расширьте поиск, не ограничивайтесь двумя-тремя банками или влиятельными знакомыми.
О банках. Взять кредит на открытие бизнеса – самый рискованный и самый, учитывая нынешнюю ситуацию, трудный способ. Без хорошей кредитной истории и залога на коммерческий кредит даже под астрономические проценты, как правило, рассчитывать не приходится. В качестве ликвидного залога может выступить недвижимость, автомобиль, земельный участок и т.д. Способ подходит тем, у кого есть «лишние» квартира или авто. Закладывать единственное жильё, рискуя остаться без крыши над головой, мягко говоря, неразумно.
Есть ещё один вариант – приобрести банковский залог (коммерческую недвижимость, транспорт, оборудование), выставленный на продажу, проще говоря, конфискат. Банки-залогодержатели стремятся избавиться от «балласта» в виде непрофильных активов, поэтому некоторые из них начали выдавать кредиты на приобретение залогов. Чем платить за аренду офиса, возможно, лучше платить банку? Тогда помещение через какое-то время перейдёт в собственность предпринимателя.
Следующий совет. Если только-только начинаете, не «покушайтесь» на капиталоёмкие производства – они окупаются лет через 10-12; поэтому, как ни банально звучит, начните с малого. Есть виды деятельности, для которых нужны не столько деньги, сколько знания и минимальный набор предметов – стол, стул, телефон, компьютер. Многие начинали с этого. Кроме того, небольшую сумму в кредит получить намного легче.
Относительно легко начать бизнес, охватывающий сферу услуг. Миллионов там не заработаешь, но на достойную жизнь вполне хватит. И тут – внимание! – можно попробовать попросить помощи у государства. Выбрав приоритетные для Вашего города направления, можно рассчитывать на получение бюджетных средств или на помощь в получении банковского кредита. Правда, в этом случае придётся отчитываться за каждый потраченный рубль.
В случае если начинающий бизнесмен не надеется ни на какие кредиты или его пугают большие процентные ставки, он идёт проверенным не одним поколением предпринимателей путём – занимает деньги у знакомых или близких. «Родственные» инвестиции имеют и плюсы, и минусы. Во-первых, семья, в отличие от банка, в Вас верит. Во-вторых, никаких процентов, скорее всего, с Вас не потребуют, а решения такого рода принимаются быстро, без заявлений и длительных переговоров. Минусы этого способа заключаются вот в чём. Примеров, когда малейшие недоразумения при расчётах приводили к полному разрыву отношений, к сожалению, немало. Кроме того, будьте готовы к тому, что «инвесторы» на правах родственников могут вмешиваться в Вашу деятельность, ведь они её могут представлять несколько иначе. Тем не менее, вариант в целом достаточно приемлем.
И, наконец, привлечение частных инвестиций. Современный «капиталист» - называют их сейчас «бизнес-ангелы» вряд ли выдаст Вам требуемую сумму только потому, что Вы ему понравитесь при личной встрече. Приходите с бумагами, папками, выкладками, графиками – убеждайте и мотивируйте. Самая большая ошибка – на вопрос, «какой бизнес Вы хотите открыть?», отвечать, что «пока это секрет!» или что-то в этом роде. Чем подробнее и убедительнее будет Ваш бизнес-план, тем лучше. В конце концов, можно прямо поинтересоваться, на каких условиях Вы можете рассчитывать на привлечение инвестора на свою сторону. И помните, сделку можно считать состоявшейся только после поступления денег на Ваш счёт.
С другой стороны, у многих будущих избранников Фортуны и журнала «Форбс» когда-то не было ни гроша. Ваш интеллект – не менее значимый капитал, используйте его на полную мощь. В свой актив можно записать умение общаться с людьми, находить нестандартные решения и даже вовремя останавливаться. А регистрация ИП сама по себе больших средств не требует. Сумму на оплату госпошлины найти не проблема.
Автор: Владислав Комаров
© www.bisgid.ru - «Бизнес GiD»
Метки к статье:
деньги,
свое дело
